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猎头职位

招聘职位:大客户销售总监

  • 招聘人数 : 0
  • 工作地点 : 广州深圳
  • 工资待遇 : 30-40万
  • 发布日期 : 2018-09-21
  • 有效期 : 不限

职位描述

岗位职责: 1. 制定公司年度发展战略,营销策略和销售目标,负责销售部的管理工作; 2. 建立和管理销售队伍,规范销售流程,组织定期召开销售会议,加强过程督导,提高风险控制能力,及时指导销售团队工作,协助完成销售目标,及时催收账款; 3. 负责根据内外环境的变化,适时制定销售管理制度,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等,分解落实到各销售人员,加强目标管理和时间管理,提高团队整体绩效,协助各团队、各员工完成年度销售任务; 4. 负责完成年度销售任务和回款任务,实现公司年度决策和战略,对公司整体销售绩效的完成提供保障,并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础; 5. 根据客户的等级,确定客户的账期、账额,保障“应收账款”回收及时;负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作,协助财务部和总经理合理做好内部控制; 6. 制定切实可行的市场推介和产品销售方案;开发、拓展、评估客户和代理商、经销商;制定可行的客户维护和开拓方案,形成稳定、有效的销售渠道和网络; 7. 负责带领团队开发和维护公司销售渠道,建立完善销售渠道,提高客户满意度,提升公司市场占有率和竞争力; 8. 负责提交年度销售报告,分析新的和原有销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况、团队建设等,为新市场新模式的建立提供数据支持; 9. 负责销售部门培训工作,倡导建立学习型团队,定期组织培训学习,加强经验分享,提高专业能力,提升团队员工整体素养。 任职资格: 学历要求: 1.统招本科及以上学历。 2.工作经验: ? 连续5年以上IT企业销售、售前管理经验; ? 有B端软件类或人工智能类产品销售经验(行业客户的直销及渠道销售),有服务机器人、酒店、写字楼资源者优先考虑; ? 精通熟悉营销、管理相关知识,具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧; ? 具备突出的演讲、沟通、系统思维能力; ? 具备的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力; ? 工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维; ? 具备市场营销、经济学、经济法、公共关系、商务谈判、心理学、管理学、财务等方面的知识; ? 善于激发团队成员工作热情,能够发挥团队合力; ? 受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。 3.能力要求: ? 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; ? 优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力,具有高度的工作热情和责任感; ? 良好的沟通协调能力和团队合作意识,能够主动总结和分享自己的销售经验。 4.素质要求: ? 工作踏实,态度积极,能够承受较强的工作压力,能适应严格项目管理及公司的各项管理制度; ? 有较强的责任心,正直诚实,值得信赖、有冲劲,意志坚定。
更新时间:2018-09-21  【打印此页】  【关闭
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